伴隨著二胎政策的全面開放，新一波出生高峰將使母嬰人口規(guī)模進一步擴大。隨著人均收入的增加和消費水平的提高，家庭將更多的收入分配到母嬰和幼兒消費上。新一輪的人口放量和人均消費的提升都將在整體上為母嬰市場大幅擴容。

 

 

85，90成消費主力

隨著85、90后父母成為母嬰用品市場主流人群，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、服務(wù)取代價格成為他們最主要的考慮因素，其中最看重的是產(chǎn)品品質(zhì)，占比達57%；其次是品牌、營養(yǎng)成分和口碑，最后考慮的才是價格，受此影響，母嬰用品消費逐漸呈現(xiàn)高端化趨勢。

 

以母嬰行業(yè)高頻消費品花王紙尿褲為例，2011-2015年花王紙尿褲市場占有率從3.8%提升至9.9%。同樣諸如大王、尤妮佳等高端品牌市場占有率也日漸攀升，從這點就能看出來，新一代爸媽并不會因為價格而減少母嬰用品消費，反而他們愿意以更高的價格購買品質(zhì)更好的產(chǎn)品。

 

 

消費升級，連鎖門店成主要購買渠道

 

在購買母嬰用品的渠道方面，消費者也更愿意去產(chǎn)品質(zhì)量更有保證的母嬰用品加盟店購買產(chǎn)品。在過去的10年，零售商是最牛的，但是這個時代已經(jīng)過去了，傳統(tǒng)母嬰店已趨于沒落。在消費行為逐漸轉(zhuǎn)變的情況下，母嬰行業(yè)也在隨之發(fā)生改變。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，母嬰消費人群選擇消費渠道時，最為看重的五大要素分別是產(chǎn)品質(zhì)量、品類齊全，售后保障，一站式購物以及良好的購物體驗。這些因素促使83.66%的家庭消費者更愿意到體驗性更好的母嬰連鎖店進行消費。

 

對比線上電商渠道，線下母嬰連鎖店具備可信賴度高、售后服務(wù)好、體驗性好等優(yōu)勢；對比傳統(tǒng)商超賣場，連鎖母嬰店則具備品類齊全、服務(wù)專業(yè)、一站式購物以及體驗式消費等優(yōu)勢。

 

作為國內(nèi)知名進口母嬰連鎖品牌，寶媽環(huán)球購早已洞察到了這一趨勢，并作出了積極反應(yīng)。推出新零售連鎖體驗店，打造線上線下相結(jié)合模式，在滿足消費者基礎(chǔ)購物的基礎(chǔ)上，全方位提供服務(wù)。

寶媽環(huán)球購新零售連鎖體驗店注重“購買體驗”服務(wù)，除了具備品類齊全、所有產(chǎn)品均可追根溯源等優(yōu)勢外，還在店內(nèi)打造能供寶寶游玩的游樂設(shè)施，在給寶寶購買商品的同時還能與寶寶一起享受游玩的快樂時光。另外，寶媽環(huán)球購新零售體驗店還將為消費者提供個性化的導(dǎo)購以及育兒成長咨詢服務(wù)，為媽媽們解決育兒難題的同時，針對性地推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這種專業(yè)性、個性化服務(wù)深度契合了新一代消費者的升級需求。